5棟目、売主との価格交渉

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前回、融資仮承認が出た所まで書きましたが、その続きです。

とりあえず融資承認が出て、これから本審査となりました。
今回購入しようとしている物件ですが、今までの購入パターンとは
異なり、私としては初めてのケースでした。

何が初めてかと言いますと
「融資承認が出てから、価格を決めましょう」
というものでした。
つまり、
買付証明提出→融資打診→融資仮承認→価格決定→売買契約(＆重要事項説明)→融資本決定→決済
の順になります。
（恐らく）多くの場合は
買付証明提出→価格決定→融資打診→売買契約(＆重要事項説明)→融資仮承認→融資本決定→決済
だと思います。

ちなみにですが、過去に三井住友トラスト不動産で
融資打診→融資仮承認→買付証明提出→価格決定→売買契約(＆重要事項説明)→融資本決定→決済
というのがありました。
時々このケースも聞きますけど、少数だと思います。
かなり上から目線で、いかにも大手気取りだなあと思いました。
「こんなの、当たり前ですよ。（知らないんですか？ﾌﾟｯ）」
という言い方でした。
「当たり前じゃねーよ！少数ケースだよ、アホ！」
と言わずに、
「あ、そうなのですね。知りませんでしたﾍﾟｺﾍﾟｺ」
と、大人の対応をした私を褒めて下さい（笑）

話が脱線しましたが、今回の場合に一番困った事は
「価格が決まらないのに、どうやって金融機関へお願いするか？」
でした。
私は素直に金融機関へ説明し、お願いする事にしました。
・買付価格は○○○○万円です
・但し、ある程度の買い上げが発生する可能性があります
・その場合、○○○○万円までは買い上がっても購入したいと思います
・事前交渉の雰囲気から、この上限額内には収まりそうだと思います
・それ以上の価格になった場合、素直に諦めます
・そこで、○○○○〜○○○○万円の間の融資をお願いしたいのですが…

上記の打診をした所、それでは上限額の○○○○万円で融資審査を
通しましょう、という事になりました。
結果、無事に仮審査が通ったという所です。
後は、この金額を踏まえた上で、売主様との価格交渉の場面になりました。

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